粉丝千万，带货百万，但产品自己都没用过——这种“闭眼赚钱”的日子，从5月15日起可能要彻底结束了。

越南第87/2026号法令正式生效，专门针对 KOL 和有影响力者，设置了一套独立、严厉的制裁框架。简而言之：以前是“模糊地带”，现在是“高压线”。

图为翠仙小姐、杭杜慕和光灵（从左至右）在直播中兜售劣质克拉糖。2025年，三人因欺诈顾客罪分别被判处两年监禁

四大红线，触碰即罚

第一，没体验就推荐：罚8000万到1亿盾

如果你连产品都没用过，或根本不懂它是什么，就开始对着镜头说“太好用了”，对不起，触线了。

第二，不标明“这是广告”：罚6000万到8000万盾

KOL 的推广视频，如果开头没有明确告知“这是广告内容”，就属于违规。这意味着：不能再用“暗广”打擦边球。

第三，未核实广告主和产品信息：罚4000万到6000万盾

KOL 必须验证广告发布者的可靠性，检查相关产品文件。不能“给钱就发”，也不能甩锅给品牌方。

第四，除了罚款，还要公开道歉、退还违法所得

这是新规最“狠”的一点：罚款之外，KOL 必须以书面形式向消费者公开道歉；同时须退还所有因违规广告产生的收入。

对于靠声誉吃饭的 KOL 来说，公开道歉比罚款更致命。

越南已超30万KOL，但“谁算KOL”尚无标准

越南KOL和KOC俱乐部（（隶属于越南数字广告与内容协会））估计，全国约有30万KOL和KOC，是2022年的6倍。问题是，至今没有明确标准界定“谁是KOL”——很多人是“自封”的。

这意味着，新规实施后，任何“自称有影响力”的人，都可能被纳入监管范围。

国际对比：越南的罚款并不算最重

• 美国：预计到2029年，KOL行业将成为一个价值700亿美元的市场。

• 中国：2022年起，禁止“道德败坏”的名人做任何广告。KOL必须使用过产品才可推荐，虚假广告要承担连带责任。

• 韩国：2020年起，违规广告的KOL和企业，最高罚款相关销售额的2%或5亿韩元（约100亿越南盾）。

KOL请先“自用”，再“分享”

新规的核心逻辑很简单：如果你自己没用过、不了解，就没有资格向粉丝推荐。

这不是在打压影响力经济，而是在给这个行业立规矩。对于真正的 KOL 来说，这是一次洗牌：靠脸吃饭的时代正在过去，靠信任和内容吃饭的时代才刚刚开始。

5月15日起，带货之前，先试试货。