越南电商蓬勃发展

越南电商发展潜力巨大。2022年，越南电商市场规模达到140亿美元，预计2025年有望达到320亿美元。据谷歌发布的《东南亚互联网经济报告》（e-Confy Sea Report），2022年，越南电商领域吸引的投资在东南亚国家中排名前3。AIA Insurance Inc、SBI Holdings和Alibaba等世界大型公司都对越南的Tiki，Lazada、Sendo等电商平台投入资金。

据越南工贸部2022年越南电商报告还预计越南人均网购额将持续增加。

在越南，电商已超过便利店、超市等传统零售业获得青睐。因此，McKinsey和Company都预测到2025年越南电商能跟上传统零售业，而这一趋势并没有出现在世界上其他国家。

作为活跃区域的新兴市场，越南是电子商务和社会贸易颇具吸引力的目的地。越南中产阶级不断增长，年轻人口多，收入不断增加。这些因素都能助力消费，促进越南电子商务实现跨越式发展。

越南互联网渗透率为66%，电商渗透率(在互联网用户中)为77%。即9500万总人口中拥有6400万互联网用户，其中电商用户规模达5000万。互联网用户是电商的基础。

越南电商市场的优势

1、人口

如今越南人口已经到1亿，且越南是一个年轻人占多数的年轻化社会，在这样的社会生态之下，发展电商无疑是一种优势。

2、越南零售市场增长迅速

快速增长的零售市场需求，再结合互联网、电商、移动互联网这种智能科技，可以大大提高效能。

3、收入水平提高，市场潜力巨大

近年来，越南社会经济迅速发展，世界银行预测，到2026年越南中产阶级人群占比将扩大到26%，消费市场上升空间大。消费支出上，自上世纪90年代开始，呈现爆炸性增长。

而电子商务市场在过去的6年里增长了24倍，预估计到2025年将达到2340亿美元。

4、政府政策支持力度大

在看过中国电商快速发展，特别是电商有助于出口制造业发展，越南政府制定各种利于电商发展政策。

中国人黎叔带着五百万到越南试图打造“李佳琦”

腾讯新闻和花总联合出品纪录片《出海》，到越南创业的中国老板黎叔曾经是大厂员工，虽然压力大，但是收入也不错。辞职后他开始自己创业。而这次在越南的创业，对他来说是“最后一搏”。“以前创业失败，也许还能找到一份不错的工作，但是这次，如果失败，就很难了。”想到家里两个年幼的孩子，他只能咬牙苦撑。

2019年，黎叔看到了越南直播市场的潜力，于是带着五百万来到越南胡志明市创业。

一开始，黎叔在越南就有了不小的成就，开办mcn机构一个月就拥有了单条百万播放量的成绩。这样的成绩让黎叔有了很多信心。

2022年3月，TikTok Shop终于在越南开始测试，Vzone开始探索直播卖货，直到2022年7月，才算渐入佳境。“刚开始，这些网红达人抗拒直播带货。坐拥几百万粉丝，他们觉得叫卖东西很low，内心有道坎。”黎叔指出，越南这群年轻网红，在意识到直播带货能赚钱的时候，才愿意放下内心的偶像包袱。

去年，Vzone在TikTok直播带货上取得不错的成绩。黎叔介绍道，通常来说，一场直播下来，GMV最高能达到10万美元，而正常情况下也能有1~2万美元，较差的情况是数千美元。去年有3个月，公司实现了盈利。

但黎叔在越南的创业之路也有一些水土不服。

1、辛苦培养的主播带着账号跑了。这让黎叔非常惊讶，在国内这样的事情是不太会发生的，一切都按和同办事。

2、生意场上很多人不讲信用，言而无信，容易无视规则。让黎叔对这个大环境产生了担忧和怀疑。

3、中国人和越南人的观念有着一些差异，导致管理人员上无法运用中国那一套来管理。

4、越南员工是“反卷斗士”，员工拒绝加班，拒绝大厂的卷文化，留下老板独自焦虑。九点十点员工才慢慢来齐，十一二点就开始吃饭，吃完饭要睡午觉，老板在一旁不敢打扰到员工。时间一到，员工立马下班回家，加班是不可能加班的。更有甚者，一个不开心就是辞职。在金钱和生活之前，越南人会选择生活，反正每个月也就2000多，不如抓紧享受先。

5、被质疑卖假货。平台和稀泥。走到破产边缘。

越南电商市场仍然存在一定的问题

支付上，越南现在仍然以现金支付为主，电商行业仍然以COD货到付款为主要的支付模式，国内移动支付和电子钱包等数字支付还未得到完全开发，同时，银行卡、信用卡等普及率低，影响签收率和物流服务。

物流上，越南运输基础设施整体来说相对不完善，且不同地区的物流发展不平衡，而电商物流企业在物流信息管理系统应用率低，仅有11%的物流企业使用，相关的物流的法规也还没有完善，这些都不利于电子商务在越南良好健康进行。

另外，电子商务在越南的发展虽然迅速，但是整体越南消费者对在线购买产品的信任度、交货和支付形式，信息安全等方面仍有疑虑，这是需要时间来改变的。

最后，虽然疫情加速了越南地区电子商务的发展，但是越南地区仍然面临诸多挑战，任何蓝海市场总会经历这个阶段，而在这个阶段勇敢入局，早先抢滩市场，那么就能在红海来临之前，分得更多蛋糕。

机遇与危机并存，是否能在越南巨大的电商市场中分得一杯羹，就要看各自的本事了。